2022年12月6日

  “敢开我就敢买……”这样略带玩笑和热情的评论滚动在AC米兰俱乐部中文推送下方。连续三天,AC米兰俱乐部已经在倒计时。热情的粉丝们也迅速从背景轮廓中发现了那只熟悉的“猫”。没错,2022年4月30日,AC米兰旗舰店正式入驻天猫,这也是俱乐部在中国的首家电商旗舰店。

  通过天猫旗舰店,“罗森内里”(AC米兰粉丝昵称)将能够放心地购买到俱乐部的官方正品商品,包括与官方合作伙伴共同研发的商品和爆款产品,例如 1996复古系列、2021/22赛季主场球衣和第四球衣。此外,与天猫的合作将使俱乐部能够研发出贴合中国市场普遍消费习惯的定制专属产品,例如已经在AC米兰店铺内上架的AC米兰单标系列,这符合AC米兰在球场内外的创新精神。

  作为意甲的老牌俱乐部,被称为“红黑军团”的AC米兰在中国拥有超过1.46亿球迷。过去的7-8年时间,AC米兰因为成绩不佳,让不少球迷格外压抑。但脱粉是不可能的,大家等待着的是一个契机。从去年时隔7年重返欧冠,到新赛季在安菲尔德一度领先利物浦,看台上中年大叔们的泪水宣泄着米兰球迷的情绪。日至今日,AC米兰在意甲冠军的争夺战中一次次创造着奇迹,如此成绩,都在唤醒海量“罗森内里”的激情。可以想象,如此激情将转化为如何的消费动力!

  AC米兰足球俱乐部首席营收官卡斯珀施蒂斯维格表示:“通过开设新的线上商店的契机,AC米兰正在为许多中国的罗森内里提供卓越的客户体验,这样的体验正变得越来越多样化,并符合他们的习惯和需求。”客观说,米兰球迷普遍中年,消费能力可观,但需要的,就是一个优质平台和更加符合中国球迷消费习惯的产品体系。

  阿里巴巴集团南欧区总经理罗德里戈希普里亚尼弗雷西奥(Rodrigo Cipriani Foresio)表示:“我非常高兴地欢迎世界上最成功、最受喜爱的足球俱乐部之一AC米兰加入天猫。这将使许多罗森内里们通过最新数字创新的独特购物体验来更加贴近他们最喜欢的球队。”

  目前已经有十余家欧洲顶级足球俱乐部和国家队在天猫开店。除了足球外,奥运会、亚运会、NBA以及世界顶级综合格斗赛事UFC等赛事IP也都已经入驻天猫。

  具体到足球,天猫上目前已经入驻了九大国际足球豪门,来自意甲的三强——米兰双雄和尤文图斯、德甲两强——拜仁和多特蒙德、法甲霸主大巴黎以及英超的曼城、阿森纳和热刺。

  其中拜仁慕尼黑从2015年开始通过海外旗舰店的形式入驻天猫国际触达国内球迷,到19年入驻国内天猫,使得发货更快,免却关税和跨境退换货等“劝退”消费者的痛点,提升了运营效率和体验,体现了对中国球迷的日益重视。成绩斐然的拜仁连续10年赢得德甲冠军,每逢冠军热点时刻都会上架夺冠纪念款让球迷第一时间分享喜悦。今年的夺冠款也已经上架开售,夺冠日当晚的访客数是日常的4倍。

  而稳步上升,阿森纳随着本赛季英超战绩喜人,球迷颇为鼓舞,国内电商运营方杭州孚德也为广大球迷提供了一系列丰富的球衣、休闲服装和多种球迷收藏周边。生意对比上一赛季翻倍增长!

  巴黎圣日耳曼在梅西的带动下得到极大关注,21年官宣梅西加盟的当天,访客数是日常的20倍,给消费者带来大量当地的优质球迷纪念品。

  而多球队集合店聚星动力旗舰店提供巴萨、葡萄牙国家队、阿根廷国家队以及西班牙国家队等球队授权商品,依托出色的衍生商品设计能力,提供多样化的球迷周边,加上相关IP刚好能有梅西、C罗绝代双骄超级球星的关键词红利,销售名列前茅,本赛季同比+80%。

  据悉,经历过最初的磨合,在天猫平台和国内运营方的努力下,像曼联、皇马等更多豪门俱乐部,正在努力进入中国市场,为球迷们搭建令人满意的消费平台。

  而对俱乐部来说,在天猫开店,不仅仅是“生意经”。Direct to consumer,简称“DTC”,意思是直接面对消费者的商业模式,是通过某种媒介或载体实现的,可以讲品牌方的商品直接销售给消费者,也可以消费者的需求直接传递给品牌方。

  俱乐部IP入驻天猫,借助天猫平台的消费者洞察,能更加精准地预测目标人群的消费习惯,更好地落地实施其C2M反向定制业务。借助天猫平台及资源优势,完善球迷文化生态圈,为球迷提供更为精准、优质且多样化的商品及服务体验,让球迷拥有从观赛、社交互动到产品服务的全方位体验。

  另外天猫多元化的营销模式为各方带来更多跨圈层营销的机会。例如跨界联名、围绕运动人群的圈层运营、营销活动等。品牌方可以通过这个平台直接跟粉丝沟通,服务消费者,扩大品牌影响力。

  目前,我国的体育产业增加值仅占整个GDP的1%左右,但是在发达国家,体育产业的增加值占据GDP的比重通常达到2%~3%。也就是说,国内的体育产业市场规模还有巨大的增值空间。根据《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中要求,到2025年,中国体育产业总规模将达到5万亿元。

  业内人士指出,对于品牌来说,电商的价值,早已不再停留在销售层面,更是用户交流和体验的社区。基于现状,天猫也在做一些尝试,比如与全球8大顶级IP展及赛事合作,NBA天猫官方旗舰店、奥林匹克天猫官方旗舰店、中超天猫官方旗舰店、Chinajoy动漫天猫官方旗舰店,分别对应着篮球、综合体育、足球和电竞四大项目,无差别覆盖体育领域爱好者。

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